נישת שוק - מה זה, הגדרה ומושג
נישת שוק היא חלק מפלח שוק, המורכב מקבוצה קטנה (אנשים או חברות) שיש לה מאפיינים וצרכים משותפים מסוימים.
חשוב לא לבלבל בין המושג נישת שוק לבין זה של קבוצות שנוצרו באמצעות פילוח שוק. האחרונים נוטים להיות גדולים ומורכבים יותר בכל הנוגע לזיהוי.
דוגמה להבדיל בין נישה לפלח שוק היא המקרה של מאפייה, בה פלח השוק יהיה אנשים שאוכלים לחם ושוק נישה יכול להיות אנשים שאוכלים לחם מחיטה מלאה.
מאפייני נישות השוק
חברות בדרך כלל מחפשות נישת שוק ספציפית אליה הן יכולות להפנות כל אחד מהמוצרים בהם הם עובדים. בדרך כלל, לנישות שוק יש מאפיינים שעבורן הן נחשבות ככאלה.
- אלה קבוצות קטנות שניתן לזהותן על ידי מנהגיהן או התנהגותן.
- הם חולקים צרכים והעדפות דומים.
- עדיין אין להם (או שיש מעטים) ספקים המספקים להם את הסחורה או השירותים המספקים אותם בכל צורך ספציפי.
בזכות הפעולה בחיפוש אחר שווקי נישה, ניתן לחסוך זמן ומשאבים. מכיוון שהם מכוונים לנישה הנבחרת המדוברת, יהיה צורך ליצור רק תכנית מכירה בהתאמה אישית במקום לבצע קמפיין פרסומי גדול שהוא מסיבי ולכן יקר.
אך לא בהכרח על ידי מיקוד לחלק נבחר יותר או קטן יותר בשוק יהיו הכנסות או מכירות נמוכים יותר. חברות רבות משיגות באופן קבוע תוצאות נהדרות הפועלות בדרך זו וממקדות את פעולתן וייצורן בשווקי נישה נבחרים ביחס למוצר שלהן.
עיסוק בשוק נישה המורכב מצרכנים מזוהים עם טעמים נבחרים יכול להיות דרך טובה לתאגידים קטנים, בינוניים וגדולים להשיג הכרה והצלחה. לשם כך, חשיבות ההתמחות תבוא לידי ביטוי בכל הנוגע לייצור ופיתוח מוצריה.
