המסחר הוא יחס העלות-תועלת הקיים בין שתי פעולות. בניגוד לעלות ההזדמנות, המסחר מודד את התועלת שאנו משיגים על ידי קבלת החלטה אחת וויתר על החלטה אחרת.
Trade off הוא מושג המשמש למדידת הרווח שאנו מקבלים מהחלטה אחת במקום אחרת. בעוד שעלות הזדמנות מנסה למדוד כמה אנחנו מרוויחים ולהפסיק להרוויח בעת קבלת החלטה, היא מתמקדת ביתרונות שאנו מקבלים בעת קבלת החלטה אחת במקום אחרת. לדוגמה, עלות ההזדמנות לעבודה בשעות ארוכות יותר תהיה הירידה בזמן הפנוי. עם זאת, הפסקת העבודה בשעות ארוכות יותר תהיה רמה גבוהה יותר של הכנסה, כמו גם איכות חיים טובה יותר.
כפי שאנו רואים, מדובר בשני מושגים דומים מאוד, אך ההבדל העיקרי ביניהם הוא כי המסחר מדגיש את אותם היבטים חיוביים שאנו משיגים על ידי קבלת החלטה מסוימת. אמנם עלות ההזדמנות מנסה להתמקד בכל ההיבטים, הן חיוביים והן שליליים.
זהו מושג שנמצא בשימוש נרחב בניהול עסקים. לדוגמא, כאשר חברה מחליטה להפסיק לייצר קו מוצרים אחד כדי להקדיש את כל מאמציה לחיזוק מוצר אחר. המסחר הוא התהליך בו מתקבלת ההחלטה לדחות את ייצור הקו לשיפור מאוחר יותר בייצור קו מוצרים אחר.
המסחר בניהול עסקים
כפי שאמרנו, זהו מושג שנמצא בשימוש נרחב בניהול עסקים. בעת קבלת החלטות משתמשים לעיתים קרובות במושג הסחר, מכיוון שהוא מציין את היתרונות שיש לאמץ החלטה במקום אחר.
כדי לתת דוגמא, בואו נדמיין חברה שיש לה קווי מוצרים שונים שנקרא להם קווים 1, 2 ו -3. זה, כשבוחנים את דוח הרווח שלה, מבין ששורות 1 ו -2 מייצרות 80% מהרווח, ואילו השורה הזו 3 מייצר 20% בלבד.
לפיכך, החברה גם מציינת כי המשאבים המוקצים לייצור קו 3 מונעים ייצור גדול יותר, כמו גם שיפור באיכותם, של שני הקווים האחרים, הרווחיים יותר ובעלי ביקוש גדול יותר.
לכן החברה מזהה את המסחר שמשמעותו הפסקת ייצור קו מוצרים 3, והקצאת כל המשאבים לשני הקווים האחרים, שהשוק דורש הרבה יותר.
באופן זה, המסחר יהיה התהליך שבו החברה מקבלת את ההחלטה להפסיק את קו הייצור 3, ובכך לחזק את שני הקווים האחרים ולהשיג איכות גבוהה יותר בהם, כמו גם רווחים גדולים יותר.
עלות ההזדמנות, לעומת זאת, תביא בחשבון את ההפסד של אותם 20% מההכנסות שקו 3 מייצג, מכיוון שהוא יפסיק לייצר ולא יכול היה לייצר רווח כלשהו.
סחר בדוגמה
אם ניקח בחשבון את הדוגמה הקודמת, נמשיך לחישוב המסחר. במילים אחרות, היתרונות שבאימוץ ההחלטה הנ"ל, בהתאם להחלטה שהתקבלה סופית.
ראשית, כפי שאמרנו, החברה מציינת כי דוח רווח והפסד עבור קווי המוצרים השונים משקף את תוצאת הרווח הנקי הבאה:
- 400,000 $.
- 400,000 $.
- 200,000 $.
כאשר החברה מתבוננת בכך, היא מחליטה להפסיק לייצר קו 3, ולהקצות את כל המשאבים לכך לייצור גבוה יותר של שני הקווים האחרים, כמו גם לאיכות גבוהה יותר בקווים אלה.
לאחר ההחלטה וההתחלה, השיפור באיכות המוצר מוביל אותו להעלות את מחירו של כל מוצר ב -1,000 אירו. באותו אופן, מכיוון שיש לו יכולת ייצור גדולה יותר, הוא מגדיל את מספר המוצרים המיוצרים משני הקווים האחרים.
לאחר שנה החברה מוצאת את תוצאת הרווח הנקי הבאה:
1: 600,000 דולר.
2: 550,000 דולר.
3: נכחד.
עם תוצאות אלה, המסחר של ההחלטה שהתקבלה יהיה שווה להפרש בין דוח רווח והפסד קודם לדוח רווח והפסד ראשון, לפני אימוץ ההחלטה על כיבוי קו 3.
לפיכך, המסחר במקרה זה יהיה:
1,150,000 $ - 1,000,000 $ = 150,000 $.
תמורת ההחלטה הזו תהיה 150,000 דולר.