הנחה במכירות הינה שיעור ניכיון המופעל על היקף שהחברה המוכרת עושה לקונה.
ההנחה במכירות היא הנחה המתבצעת עבור הנפח שקונה חברה מספק. אם אנחנו החברה שמספקת סחורה לחברה אחרת, זו תהיה החברה שלנו שתחיל את ההנחה על החברה האחרת.
למען האמת, המושג הנחה במכירות זהה כמעט לזה של הנחה ברכישות. הדבר היחיד שמשתנה, ושעבורו חשוב לדעת את ההבדל, הוא הטיפול החשבונאי.
מושב להנחה במכירות
כפי שציינו בעבר, ההנחה במכירות היא שהוא נותן חשבון לחברה שמוכרת. לכן, הרישום החשבונאי שונה וחשוב לדעת במה מדובר.
למרות שהפרסום הקודם יכול להיעשות גם בערך יחיד, עשינו זאת בשני חלקים. ובנינו אותו בשני חלקים כדי להבהיר אותו. בנוסף, אין הבדל טכני בחשבונאות. יתרה מכך, זה הרבה יותר טוב ככה כי סנפלינג הוא תמיד מחוץ לחשבון.
כפי שאנו רואים בתמונה יש לנו חלק ראשון בו אנו סופרים את מכירת הסחורה (השרוכים). בחשבון MUST אנו מחייבים את החשבון ל'לקוחות '. זה הסכום הכולל שאנו מקבלים. בנוסף, ב- HABER עלינו לרשום את מע"מ התפוקה (זה שחל בכל מקרה) והמכירה.
לאחר שמבצע חשבונאות נכונה של המכירה, עלינו לכלול את ההנחה במכירות. ההנחה בגידול במכירות מפחיתה את ההכנסות שלנו בגלל זה היא הולכת בצד שמאל (MUST). במקביל אנו מנכים מע"מ ומפחיתים את חשבון הלקוח (HABER). הסיבה שבגללה צומצם חשבון הלקוח והנחות המכירות גדלות היא הבאה: 'הכנסות' שלנו מצטמצמות ומספר 'לקוחות' מצטמצם. מהיכן צמצום זה? מההנחה, זו הסיבה שעלינו לספור אותה ב- MUST.
דוגמה להנחה במכירות
בואו נסתכל על דוגמה להנחה במכירות. נניח מפעל חולצות. חברה מייצרת חולצות טריקו, אבל לא את התוויות. התוויות מיוצרות על ידי החברה שלנו, אנחנו המוכרים. אם אתה קונה אצלנו יותר מ -3,000 דולר תוויות, אנו נעניק לך הנחה של 20%. בדוגמה זו אנו מניחים כי אנו מוכרים 3,500 דולר. מע"מ: 10%. הרישומים החשבונאיים יהיו הבאים:
שתי הערכים החשבונאיים שהוזנו בדוגמה יהיו תוצאה של פרסום הפעולה המתוארת בדוגמה.
