חסמי כניסה לשוק הם סוגים שונים של מכשולים המסבכים או מעכבים כניסה של חברות, מותגים או מוצרים חדשים.
כלומר, המחסומים הללו הם כל אותם גדרות שמסבכות או מונעות ממתחרים חדשים להשתתף בענף.
יתכנו חסמים כלכליים, משפטיים או אפילו הקשורים לתחומים כגון אתיקה או דימוי ציבורי.
מייקל פורטר פיתח את מושג חסמי הכניסה כאחד מחמשת כוחות התחרות. כלומר, זה אחד המשתנים שקובע אם משתלם לחברה להיכנס למגזר.
באופן דומה, פורטר ניתח את הקשיים ביציאה מהשווקים. זה ידוע כמחסומי יציאה.
יש לציין כי חסמי כניסה קשורים לשני גורמים חשובים ללמוד בתעשייה: רמת התחרות והרווחיות.
קיומם של חסמים גבוהים מאט את הופעתם של מתחרים חדשים, מגן על אלה שכבר הותקנו ובכך שומר על ציפיות הרווח שלהם.
חסמי כניסה קשורים בדרך כלל לנקודות חשובות שונות. אלה עשויים להיות גודל המגזר, ערוצי ההפצה העיקריים או ההכנה הדרושה לאנשי המשתתפים וכי יש צורך להזמין עובדים.
חסמי הכניסה העיקריים
חסמי הכניסה העיקריים לענף הם אלה:
- חסמים כלכליים:הון ראשוני נדרש בכניסה לשוק. אנו מתייחסים, למשל, להוצאות על פרסום המתמקדות בפרסום החברה החדשה ומוצריה. כמו כן, קיימת השקעה המוקדשת לפיתוח וחדשנות טכנולוגית הנדרשת במספר רב של מגזרים.
- כלכלה בקנה מידה: זהו תנאי שמתמלא כאשר, בנפח ייצור גבוה יותר, כל יחידה נוספת המיוצרת עולה פחות (חסכוני גודל). משמעות הנסיבות הזו היא יתרון לחברות שכבר נמצאות בשוק.
- יתרון להיקף: על מנת לחסוך בעלויות, ניתן להשתמש באותם משאבים לפיתוח יותר ממוצר או שירות אחד (כלכלות היקף). זהו חיסרון עבור חברה חדשה אם היא מציעה רק מוצר אחד.
- בידול מוצר: זה קורה כאשר לחברות מבוססות יוקרה של מותג או תיק לקוחות מבוסס. זה מאלץ מתחרים חדשים להשקיע רבות, למשל בפרסום.
- צרכי הון גדולים: בחלק מהמקרים, נדרשות השקעות גדולות כדי להתחיל להתחרות מהרגע הראשון. אנו מתייחסים, למשל, לדרישות ההון למחקר ופיתוח (מו"פ) או לכיסוי הפסדים ראשוניים גדולים.
- חסמים משפטיים: ישנם רישיונות ניהוליים שונים, מהנפוצים ביותר ועד בלעדיים להיכנס לשווקים מסוימים. לעיתים יש צורך לרכוש פטנטים והיתרים הקשורים לקניין רוחני בכדי למנוע פרקטיקות לא סדירות מבחינת תחרות.
- ריכוז נכסים אסטרטגיים: גורם נוסף המגביל את כניסת המתחרים החדשים הוא כי לחברה השולטת בשוק יש גישה נוחה לחומרי גלם או שיש לה מרכזים לוגיסטיים בתחומים אסטרטגיים.
חסמי כניסה ותדמית ציבורית
דוגמא נוספת למחסום כניסה קשורה לתדמית הציבורית או החיצונית של החברה. במילים אחרות, על החברה החדשה לבדוק תחילה מבחינה אתית האם כניסה לתחום מועילה לה באופן ציבורי או לא.
לדוגמא, דמיין שתאגיד שתמיד התחייב לחופש הביטוי מבקש להיכנס לשוק חדש. עם זאת, אותה מדינה החלה להפעיל שליטה קפדנית בתוכן התקשורת.
לכן, מבחינת החברה זה יהיה סותר להיכנס לאומה הזו שיש בה צנזורה ובו זמנית להגן על ערכים כמו חופש שבאופן תיאורטי הם חלק מהתרבות הארגונית שלה.