מכתב מכירה הוא מסמך שנועד לקדם מכירת מוצרים ושירותים. האם אתה יודע להשתמש בו כדי לייצר יותר מכירות?
במסמך מסוג זה מוצג השירות או המוצר שיימכר, ובדרך כלל משתמשים בטכניקות קופירייטינג כדי לעודד את הנמען לרכוש אותם.
כל המידע, המאפיינים והוויכוחים לקידום המכירה מוגשים לרשות המשתמש.
הדבר החשוב הוא לבחור את השפה הנכונה, לא כל כך הרבה יצירתיות אלא העובדה שכל הוויכוחים משתלבים בצורה מושלמת כדי להיות יעילים.
איך כותבים מכתב מכירה
מכתב המכירה מורכב מכמה סעיפים:
הכשרה
זה חיוני שזה ימשוך תשומת לב לרתק את הקורא ושהוא רוצה להמשיך להכיר את שאר המידע שהמסמך מציג. זה הדבר הראשון שקוראים אותו, ולכן זה חייב להיות קצה הקרחון שמוביל את הקורא לשאר הטקסט.
כותרת חייבת להיות מושכת את העין, להסיר את החלק הרגשי והרציונלי של הקורא ולספק ערך מסוים כדי למשוך תשומת לב. קחו בחשבון שעליכם להתחרות באלפי כותרות שיהיו באותו נושא.
למידע נוסף על יצירת כותרת יעילה תוכלו ללחוץ כאן.
עוֹפֶרֶת
זו נקודת מעבר בין גוף האות לכותרת. כאן יש צורך להמשיך למשוך את תשומת לב המשתמש.
מצד אחד עליכם לסכם את ההבטחות והיתרונות שהולכים להיות מושגים, ומצד שני לתת רמזים לגבי התפתחות הוויכוח.
גוּף
חיוני להציג בבירור טיעונים בלתי הפיכים כדי ללכוד את מלוא תשומת הלב של הקורא. כאן יש להציג בבירור את הבעיות שיש לצרכן ואת הפתרונות שאנו מציעים עם המוצרים והשירותים שלנו.
הגיע הזמן להודיע בפירוט מה אנו עומדים להציע לכם. בנוסף, ניתן להדגיש את היתרונות שישפיעו לטובה על כל מי שמשתמש בהצעות כאלה.
השתמש בפסקאות קצרות, ספירות ופיסוק כדי שהקורא יוכל לקרוא את המכתב במבט חטוף.
המלצות
תוספת נוספת שניתן לכלול במכתב מכירה אפקטיבי היא הכללת המלצות חיוביות מלקוחות שרכשו את המוצר.
נכון לעכשיו זהו משאב שעובד בצורה מושלמת, וחברות גדולות כמו אמזון משתמשות בו על בסיס קבוע.
אַחֲרָיוּת
אחד המפתחות לרכישת אמון הלקוח הפוטנציאלי שקורא את מכתבך הוא להציע להם אחריות.
כאן תוכלו לכלול את ההתחייבות להחזר הכסף, כמו גם תקופת ניסיון למתן אמינות ללקוח הפוטנציאלי.
כתיבת פוסט
אם נותר לכם משהו בארון הדיו, יש לכם אפשרות לכלול אותו בכתב העת של המכתב. כאן תוכלו גם להעביר מסר רגשי שגורם למשתמש להגיב למה שאתם רוצים.
חלק זה חיוני מכיוון שעל פי מחקרים הוא אחד הדברים המדהימים ביותר במכתב מכירות וזה גם המקום בו מבט הקורא מופנה בשלב הראשון יחד עם הכותרת.
כאן הוא מבליט את הנקודות החשובות ביותר כך שהקורא יהיה ברור בתום קריאת המכתב.
זכרו שבמכתב עליכם להשתמש בקריאות לפעולה, שאלות, ויכוחים מוצקים כדי לקבל תגובה חיובית מהקהל אליו אתם פונים.
