מרצ'נדייז מאבטח תפקידים במרקם הארגוני

קבוצת הסחורות והשירותים עם מותגים מורשים עברה 241,500 מיליון דולר בשנת 2014, מתוכם 13,400 מיליון (12,200 מיליון יורו) הם תמלוגים (תמלוגים) לשימוש בדגלים, על פי התאחדות משווקי תעשיית הרישוי (LIMA).

אותה קבוצה מעריכה גם כי באותה שנה, 2014, התעשייה צמחה ב -15% ברחבי העולם, במיוחד במזרח התיכון, אפריקה וסין. לשם השוואה, השלם מִסְחָר העולמי הרחיב 2.8%, על פי ארגון הסחר העולמי.

אבל למה זה פיצוץ מותג? לואיס פרז, ראש רישיונות במשרד קוקוקסומוסו, מגיבה: "העסק תמיד היה קשור קשר הדוק לעולם הילדים, ושם הם ניצלו את המיטב ממנו. עם זאת, מהלך האירועים משתנה וכפי שמוסיפים מומחים, "למרות שצעצועים הם עדיין קטגוריית המוצרים השנייה בחשיבותה (אחרי טקסטיל), הם מייצגים רק 13.5% מהמכירות. כעת לכל מיני מאמרים, המיועדים לכל הגילאים, יש ערך מוסף של שם מפורסם, כאשר יותר ויותר חברות נוקטות בצעד של רישום הסמלים והמוצרים שלהן ".

ה מרצ'נדייז או, במילים אחרות, מכירת מוצרים הקשורים למותג, תוצאות אטרקטיבי למרקם הארגוני מכיוון שבאופן תיאורטי זה רק מניח צמיחה; במילים אחרות, הסיכונים שבניהול הייצור מונחים על ידי מי שקונה את המותג. כפי שחואקין לופז, מ נפח ושותפים, משרד עורכי דין המתמחה בקניין תעשייתי, "הוא חלק מעסק שאינו ענייני. דמיין שיש לי דמות מצוירת ואני מחליט למכור תרמילי גב בסין. מה אני יודע על תיקי גב? מה אני יודע על סין? בעל הרישיון נמצא בעסק שהוא מכיר יותר טוב ממני.

ערך המותג

בהתחשב בכך, כמה שווה מותג טוב? "יש עד 10 שיטות הערכה שונות ורק אחת משמשת לעתים רחוקות. נכון לעכשיו, נערכים סטנדרטים שנועדו לחשב את ערכם של חומרים לא מוחשיים, אך למעשה, זה שווה רק מה שמוכנים לשלם עבורו ", אומר מריו קרפינטרו, גם הוא מ- Herrero y Asociados.

עם זאת, מה שהם מוכנים לשלם הם סכומים שבמקרים רבים אינם מתגלים. "מותג טוב מאוד קשה ויקר מאוד לבנות", מגן על מרטי ברוכשטיין, סגן נשיא היחסים עם התעשייה והמידע של לימא. »ואף אחד לא צריך לומר שום דבר לאף אחד על כמה הם משלמים; ישנם יוצאים מן הכלל עבור חברות מסוימות ברשימה, אך ברוב המקרים היא נשמרת פרטית ואין מקום מרכזי לדווח על מה ששולם ולמה.

כדי לנהל את האטימות הזו, חברות ייעוץ ומנהלים מיוחדים בניהול רישיונות וזכויות הם הפכו לעסק של מיליארדי דולרים; למעשה, החברה הגדולה ביותר במגזר, IMG, מנהלת חשבונות שמוכרים מוצרים ממותגים בשווי 8.5 מיליארד דולר בשנה. עם זאת, IMG עצמה נרכשה בשנת 2013 על ידי קרן השקעות בעסקה של 2.2 מיליארד דולר.

לבסוף, לדברי המומחים, "יש א סיכון משתמע בתוך ה מרצ'נדייז: ש הַכנָסָה על ידי שיווק מוצר כל כך גדולים שאתה נופל בפיתוי לשכוח את המאמר המקורי. אין לעקור את פריחת המותגים המורשים מאיכות ”.

העורך ממליץ:

המותגים החשובים ביותר בעולם