אחד הדברים המסובכים ביותר שיכולים להיות כשיש עסק הוא להעלות מחירים על המוצרים, או על השירותים המוצעים.
לכאב ראש זה יש פיתרון, אך לשם כך עליכם לקחת בחשבון מספר נושאים בעת קביעת המחירים. חשוב לקחת בחשבון את עלויות חומרי הגלם המשמשים, את שעות העבודה שהושקעו, את עלויות הייצור, את הפרסום שהוקצה ואת המסים הנלווים.
ברגע שמושגים אלה ברורים, והסכומים הנלווים שאני מזכיר, הגיע הזמן להתחיל לתמחר את המוצרים והשירותים של החברה שלנו.
אסטרטגיית תמחור
אלה הם הבולטים ביותר:
- שיווק נוירומטרי. טכניקה המאפשרת לנו להתעמק בפסיכולוגיה, ובעולם הרגשות הקשור למשתמשים. במקרה זה תוכלו להשתמש בטריקים בעלי השפעה פסיכולוגית מסוימת: ציינו מחיר רגיל כאשר מדובר במוצר שנמצא בשימוש נרחב בעסקים שונים כמו קפה, נתון עגול כשמדובר במוצרים בעלי ערך רב, ובאיכות כמו מכונית , נתון מוזר, כאן 1.99 נכנס לשחק בכדי לתת תחושה שמשהו זול, ויש מוצרים שמחירם גבוה כדי לתת תחושת בלעדיות הן למוצר והן למותג.
- קבע מחירים בהתבסס על התחרות. כאן התחרות נחקרה ונצפתה באופן נרחב כדי לקבוע את מחירי העסק שלך. זו בדרך כלל אסטרטגיה למחירים, לא כל כך הרבה לערך המוצר עצמו. במקרים אלה מבצעים הנחות באופן קבוע, השוק נכנס במחיר נמוך מהרגיל, או לפעמים שמירה על מחיר ממוצע ביחס לשוק. החיסרון של אסטרטגיה זו הוא שזה תלוי הרבה במחירים, ואתה צריך למכור הרבה יותר כדי להרוויח מכיוון שבסיס הייצור הראשוני, חומרי הגלם, בין שאר העלויות הנלוות, לא נלקחים כאן בחשבון.
- מחירים המשויכים לערך המוצר. במקרה זה עליכם להעריך מה המוצר מספק, עד כמה הוא יוצא דופן ביחס לתחרות. במקרים אלה השירות או המוצר מתקבלים היטב על ידי הציבור, ומספקים בלעדיות וערכים שאין לתחרות. אפשרות מסוג זה מומלצת מכיוון שככל שיש לכם יותר ערך וככל שתספקו יותר פתרונות תוכלו להגדיל או להתאים את המחיר.
- העבירו חוויה ייחודית. זה משהו רגשי שיכול להיות מהותי למוצר, והפרסום הנלווה קשור רבות להשגת מטרה זו. מדובר בליידע את הצרכן שהמוצר יהווה עבורו חוויה ייחודית, שונה ומיוחדת. מותג שוקולדים ידוע השתמש באסטרטגיה מסוג זה במודעות שלהם, ורמזה כי אין דומה להם ושלהתענג על אחד מהם היה משהו קסום.
כפי שתראו, יש מגוון גדול של אסטרטגיות, אך באיזו מהן לבחור? זה תמיד יהיה תלוי במוצר או בשירות שיש לך. אבל הנה כמה הצעות:
- אם אתם מתכוונים למכור מכונית, או מוצר דומה, מומלץ ליישם מחיר עגול.
- אם יש לך סופרמרקט ואתה רוצה להשיק סדרת הצעות, החל מחירים עם נתונים כמו: 1.99, 3.99 …
- בעקבות שורת המחירים הקודמת, אתה יכול להנפיק מלאי באמצעות קבוצות, או חבילות לאסוף כמה מוצרים במחיר נמוך יותר.
- כשיש לך עסק ואתה רוצה להשיק את השירותים שלך, אתה יכול לקחת בחשבון את אסטרטגיית החדירה הקשורה למחירים שלך, להגדיר עלויות נמוכות יותר עבור המוצרים שלך כדי לשמור על הצרכנים ולהגדיל אותם בהדרגה. כמובן, זכור כי זה לא יהיה קל אם משתמשים יתרגלו לכך שהמוצרים שלך שווים פחות מאלו של המתחרים.
- אפשרות נוספת שתוכלו ליישם היא ליצור אלמנטים מבדילים דרך טבלאות (אם יש לכם אתר זה מאוד ויזואלי), או בעסק עצמו שבו אם אתם מעוניינים למכור שירות מסוים תוכלו להציע שלוש אפשרויות, בהיותה זו ממוקם באמצע זה שאתה רוצה שהלקוחות שלך יקנו. הוסף תכונות לא אטרקטיביות בפעם הראשונה, ומעט מבדיל בשירות השלישי, ומקד את כל מה שמעניין בעמודה האמצעית.
כפי שתראו, תוכלו לבחור טכניקות שונות בעת קביעת מחירים עבור המוצרים שלכם. חשוב מאוד שתדעו מראש את הלקוח האידיאלי אליו אתם מכוונים, וגם את ערך המותג שלכם. זה יעזור לך לקבוע מחירים, ולבחור טוב יותר את הטכניקות שיש לך בהישג יד.