הניתוח המגזרי מאפשר לדעת את רמת התחרותיות שיש לחברה במסגרת המגזר בו היא מתחרה.
כדי להתחיל, כל חברה צריכה לדעת כמה נקודות יסוד של המגזר בו היא מתחרה. אחד החשובים ביותר הוא לדעת מיהם המתחרים העומדים בפניך, בנוסף לדעת מי הם צרכני המגזר, אילו ספקים קיימים בשוק או המחסומים הקיימים בתחום זה. כמו כן, חשוב לדעת את רמת הרווחיות הצפויה.
ואכן, ניתן לבצע ניתוח מגזרי באמצעות מודל 5 הכוחות של פורטר. מודל זה נותן לנו את התשובות העיקריות להשגת ההצלחה של החברה במגזר תחרותי. חשוב להבהיר כי ניתוח המגזר אינו זהה לניתוח שוק. ניתוח המגזר מסייע לחברה לפתח את התוכנית העסקית שלה. תוכנית זו תעזור לך לבצע ביצועים טובים יותר מהמתחרים שלך ולהתמקד בפלח ספציפי, כדי לשרת אותו טוב יותר.
מהו מגזר?
מעל לכל, מגזר הוא קבוצה או קבוצת חברות המציעות את אותו מוצר או מוצר דומה לשוק. כששתי חברות שייכות לאותו מגזר, הן הופכות לחברות מתחרות.
חשוב לציין כי רווחיות המגזר נקבעת על פי רמת התחרות הקיימת, והתחרות נקבעת בשני שווקים שונים. לחברה מתחרים בשוק המוצרים ובשוק גורמי הייצור.
כמובן שכל אחד מהשווקים הללו דורש ניתוח נפרד. כמו כן יש להכיר את הסוכנים האינטראקציה בשווקים אלה. הסוכנים הכלכליים איתם החברה צריכה לקיים אינטראקציה הם ספקים, לקוחות ומתחרים. בנוסף, יש להתחשב בסביבת הכלכלה הלאומית והבינלאומית ובמשאבים הזמינים במגזר.
גורמים חשובים שנלקחו בחשבון בניתוח המגזר
בעת ביצוע ניתוח מגזרי יש לקחת בחשבון את הגורמים הבאים:
1. כוח המיקוח של הלקוחות
ראשית, אחד הגורמים המהותיים בניתוח סקטור הוא הכרת לקוחות המגזר. כוח המיקוח של הלקוחות מתייחס ליכולתם של לקוחותינו להשיג תנאי מוצר טובים יותר ומחירים נמוכים יותר.
ללקוחות יש כוח מיקוח רב יותר כאשר יש חברות רבות המציעות מוצרים דומים או תחליפים, מכיוון שהדבר מאפשר לקונים לבחור יותר. בנוסף, אם הם לקוחות שקונים בהיקפים גדולים, תהיה להם יכולת קבלת החלטות גדולה יותר. זה משפיע על חברות מכיוון שקשה יותר להשיג רווחיות נאותה והופכת לאיום גדול על חברות.
2. כוח המיקוח של הספקים
מצד שני, כאשר לספקים יש כוח מיקוח רב, יש להם יכולת לגבות מחירים גבוהים יותר. ככל שיש פחות ספקים בשוק, כך יש להם יותר כוח מיקוח.
זה יכול להוות איום גם על החברה כאשר יש מעט היצע (מספקים), מעט מוצרים תחליפיים (מתשומות) או כאשר החברה קונה אותם בכמויות קטנות (מהספקים שלה). הספקים מגדילים את כוח המיקוח שלהם, הם יכולים אפילו למונופול על השוק. כאשר מתמודדים עם בעיה זו, מומלץ לחברות לייצר חומרי גלם בעצמם, על מנת לקבל אספקה מובטחת ועלות נמוכה.
3. איום כניסה של מתחרים חדשים
כניסת מתחרים חדשים לשוק נקבעת על פי רמת ההשקעה הנדרשת ועל פי החסמים הקיימים בשוק. שוק אטרקטיבי יותר כאשר רמת ההשקעה הנדרשת נמוכה מעלות ההון. כמו כן, שוק אטרקטיבי יותר ככל שיש פחות חסמי כניסה.
מטבע הדברים קיימים חסמים נפוצים כמו מיסים גבוהים, גישה קשה לערוצי הפצה, השקעות הון גבוהות (נדרשות) וחוסר ניסיון בתחום. ככל שהחסמים גדולים יותר, כך רמת האיום מפני התחרות נמוכה יותר.
4. הופעת מוצרים תחליפיים
מוצר תחליף הוא מתחרה חזק בשוק הסחורות והשירותים. לכן, ככל שיש יותר תחליפים בשוק במחיר נמוך יותר, כך החברה עומדת בפני איום גדול יותר. חברות שיש להן מתחרות רבות עם מוצרים תחליפיים חייבות לנהל מחירים נמוכים יותר כדי למשוך צרכנים. אתה יכול גם לעבוד להשגת בידול מוצרים שמעניק להם יתרון תחרותי.
5. יריבות בין המתחרים
לבסוף, היריבות בין המתחרים היא ההיבט החשוב ביותר בעת ביצוע ניתוח מגזרי. זאת, מכיוון שהוא מאפשר לפרט הגדרה טובה יותר של המגזר כדי להיות מסוגל למצוא הזדמנויות עסקיות. היריבות בין המתחרים הופכת עזה יותר כאשר הביקוש בשוק פוחת. ישנה גם יריבות רבה כשאין הבדל רב בין המוצרים, כשיש עלויות קבועות מאוד גבוהות וכשיש מספר גדול של מתחרים.
עם זאת, מידת היריבות בין המתחרים מכריעה להשגת רווחים בתחום. ככל שיש יותר יריבות, כך רמת הרווחיות נמוכה יותר. ככל שהיריבות פחותה, כך גדלה האפשרות להשיג הטבות טובות יותר. מסיבה זו, יש לחפש חברות לחדש ולשפר את המוצרים באופן מתמיד, רק אז ניתן לשמור על יתרון בר קיימא.
לסיום, ניתן לומר כי ניתוח מגזרי הוא כלי שימושי מאוד המנחה חברות במטרה לפתח יתרון תחרותי בר קיימא על פני מתחרותיהן. ככל שיותר מידע על המגזר בו חברה מתחרה, כך גדלה האפשרות לעצב אסטרטגיות טובות יותר המסייעות לנצל הזדמנויות עסקיות. באותו אופן ניתן להתמודד טוב יותר עם איומים. בסך הכל זה משפר את התפוקה ואת האפשרות להצלחה עבור חברות.