תשלום מקדמה הוא שיטת רכישה לפיה הלקוח מספק שירות למוכר. זאת, בתמורה לקבלת טובין או שירות בעתיד.
במילים אחרות, תשלום מראש פירושו תשלום היום וקבלת הסחורה מחר, מה שמרמז על התחייבות מצד המוכר.
תשלום מקדמה הוא ההפך מרכישת אשראי, כאשר המשתמש מקבל את המוצר היום ומבטל אותו בעתיד.
שיטה זו של רכישה מראש אופיינית לשווקים מסוימים. לדוגמא, זה יכול להתרחש בשימוש בשירותי תחבורה. האדם משלם עבור כרטיס לעלות מאוחר יותר לרכבת התחתית של העיר.
באופן דומה ניתן לשלם מראש עבור שירות פלאפון. לדוגמא, קניית כרטיס עם יתרה מסוימת לשיחות, הודעות טקסט ומגה-בייט באינטרנט.
יתרונות וחסרונות בתשלום מקדמה
בין היתרונות של תשלום מראש הם:
- זה נוח למוכר במובן זה שהוא מבטיח הכנסה לארגז שלו.
- עבור הקונה, היתרון הוא שהם לא רוכשים חוב עתידי שעליו הם אפילו צריכים לשלם הוצאות כספיות (ריבית).
- יש לציין כי על ידי תשלום מראש ניתן היה להציע לקונה הנחה על מחיר המכירה. בסופו של דבר זה מועיל לשני הצדדים. לצרכן כי הוא מנצל את הפחתת התעריף ולמוכר מכיוון שהוא מגדיל את תזרים המזומנים שנכנס לעסק.
עם זאת, ישנם גם חסרונות:
- המוכר צריך לרכוש את אמון הצרכן, או להיות בעל מונופול שוק או עמדה דומיננטית. אחרת, המשתמש ככל הנראה לא יהיה מוכן לשלם תשלום עבור מוצר או שירות עבורו הוא לא יודע אם הוא יהיה מרוצה.
- עבור הקונה, כפי שהזכרנו לעיל, החיסרון הוא סיכון. יכול להיות שהמוצר מאכזב ומספק פחות תועלת מהצפוי. כדי להפחית את הסיכון, ניתן היה להבטיח החזר כספי, אך זה לא תמיד המקרה.