ה- EXW הוא סוג של incoterm סחר בינלאומי שבו הקונה צריך לנסוע לנקודה שהקים המוכר כדי לאסוף את הסחורה העיקרית במכירה.
לשכת המסחר הבינלאומית, האחראית על הקמת האינקוטרמים השונים, רואה את הטיפולוגיה המסחרית EXW ככזו שבה יש לאסוף את המטרה הטובה של פעולה כלכלית מסחרית בנקודה שנקבעה על ידי המוכר.
פירוש ראשי התיבות שלו (באנגלית: ex works) מסביר את האופן שבו סוג זה של incoterm מפותח. המוכר מסדר את המוצרים שלו במיקום מסוים, כמו מחסנים, נקודות מכירה או ישירות במפעל או במפעל, כך שהמוכר יוכל לאסוף אותם.
במובן מסוים, EXW מניח כי כל כך הרבה עלויות הקשורות למכירה מוטלות על הסוכן הקונה. במילים אחרות, הסיכון בפעולה נופל בעיקר על חלק זה של העסקה המסחרית.
המשמעות היא שזו אפשרות ייצוא נפוצה בקרב סוכני יצוא עם אמצעים מועטים או קטנים יותר, כמו במקרה של חברות קטנות ובינוניות.
השלכות בסיסיות של הסכם סחר מסוג EXW
קיומו של הסכם סחר המנוהל על ידי גישת EXW כרוך בגישות הבאות:
- הצד הרוכש חייב להיות המניח את עלות ההובלה והביטוח של הסחורה שנרכשה פעם בנקודת המכירה.
- המוכר לוקח על עצמו הוצאות הקשורות להכנת ואריזת מוצריו, אם כי לא למשלוחיו או לביטוחו, אשר מוטל על הקונה.
- זוהי אופציה משתלמת וזולה עבור המוכר, ולכן פעולות מסחריות מסוג זה נוטות ללכת יד ביד עם רמות מחירים נמוכות.
- EXW הוא סוג של הסכם שמטבעו מתבצע ללא תלות באמצעי התחבורה הנבחר. אחרים מסוגלים להתבצע רק דרך הים.
- חובות או מכס אפשריים שייווצרו יהיו באחריות הקונה.