אסטרטגיית משיכה - מהי, הגדרה ומושג
אסטרטגיית המשיכה מבוססת על פעולות שיווק המבקשות למשוך את הצרכן למותג. בדרך כלל הוא מכוון כלפי לקוח הקצה, כך שבניגוד לאסטרטגיות דחיפה, יש לו כיוון כלפי מעלה מכיוון שהוא עובר מהיצרן לגורם הסופי של הרשת, המשתמש.
אסטרטגיות משיכה כוללות יצירת קמפיינים פרסומיים ושיווקיים המיועדים לצרכן ומפותחות בדרך כלל ללא פרק זמן מוגדר מראש. מסיבה זו מקובל בחברות גדולות להשתמש בפעולות מסוג זה.
ניתן להבין אם כן שזו האסטרטגיה הכי ממוקדת המותג. באמצעות יצירת הצורך של החברה על ידי הצרכן, הם יחפשו אחר המוצרים שלהם בחנויות קטנות וגדולות או יותר ויותר באמצעות פלטפורמות דיגיטליות. מסיבה זו חברות אחראיות על ביצוע עבודות פרסום המשמשות להימצא בחיפושים אלה.
מאפייני אסטרטגיות משיכה
כפי שכבר נאמר, אסטרטגיות מסוג משיכה קשורות בדרך כלל לעבודת תקשורת, מכיוון שמטרתן העיקרית היא לחפש הכרה במותג או במוצריו על ידי הציבור. מסיבה זו, בדרך כלל מומלץ לעצב תמהיל שיווקי המשלב את הכלים של אסטרטגיות דחיפה ומשיכה, מכיוון שפועל יחד ניתן להשיג מטרה זו ולהאריך את תוצאותיה לאורך זמן.
לאור ההתקדמות המדהימה שחווה עולם התקשורת, המשאבים הזמינים בעת ביצוע פעולות תקשורת ושיווק ועיצוב אסטרטגיות משיכה התרבו בעידן הדיגיטלי. השימוש בבלוגים, אימיילים או רשתות חברתיות הפך לכלי בסיסי בכל הנוגע לפרסום ומכירת מוצר.
מטרה נוספת המבוקשת עם אסטרטגיה מסוג זה היא שהצרכן ירגיש מזוהה עם המוצר ויהפוך למשתמש קבוע בו. באופן זה, ספקי המוצרים (חנויות, בתי כלבו הם דוגמאות) יבחרו להצטייד בהם בכדי לבצע מכירות גדולות יותר. באופן זה, אסטרטגיית המשיכה יכולה להשפיע גם על התנהגות ערוצי ההפצה למרות העובדה שהאסטרטגיה תוכננה במטרה ללקוח הסופי.
