אסטרטגיות מוצר מאגדות את הפעולות השונות המתבצעות בעת תכנון והפקת טובין או שירות, תוך התחשבות בעיקר בצרכים ובהעדפות הצרכן.
יש חשיבות רבה לפיתוח אסטרטגיית המוצר בחברה, שכן בסביבות תחרותיות ביותר יש לעדכן כל הזמן אסטרטגיה שיווקית זו.
לצורך פיתוח אסטרטגיות מוצר יעילות, על החברה להבין את התנהגות הצרכנים ואת תגובתם להשקת מוצרים חדשים. יחד עם זאת, חשוב להכיר גם את עמדות החברות המתחרות ואת תגובתן לאסטרטגיות של המשרד הנדון.
מטרת אסטרטגיות המוצר
בעזרת אסטרטגיית המוצר, ארגון מסוגל להגדיר את דרכו קדימה תוך התייחסות למוצר, אחד המרכיבים של תמהיל שיווקי.
עם תכנון של מוצר או שירות לייצר ובחרה בשוק להיכנס אליו, החברה מבצעת את תוכנית הפעולה המסחרית שלה באמצעות אסטרטגיה מסוג זה.
תכנון אסטרטגיית מוצר
אסטרטגיית מוצר טובה היא זו שנולדה לאחר חקירה ראשונית וממצה של מאפייני המוצר שישווק. במובן זה, חשוב כאשר מבצעים השקה של מוצר חדש, ביצעו עבודה מקדימה אינטנסיבית של רעיונות ומחקרים על השוק והציבור שעליהם להתמקד באמצעות פילוח נכון של לקוחות.
בעקבות קו זה, הידיעה למי המוצר יופנה, היתרונות והיתרונות שלו ומה הוא מביא כחידוש בהשוואה לתחרות, הם העמודים העיקריים של אסטרטגיית מוצר נכונה.
מסיבה זו חשוב גם תפקידו של המותג. בין אם זה כבר ידוע, או מנסה לפרוץ לשוק.
ישנן פעולות שונות בעת תכנון אסטרטגיות מוצרים, כך שהאפשרויות בתחום השיווק הן רבות. מקובל למצוא גירויים ללקוח באמצעות שינויים בתוויות או באריזה של המוצרים, באופן ספורדי להציע יותר מהם או להוסיף לו עוד מעט פרטים או מאפיינים כדרך למשוך תשומת לב.
דוגמה לאסטרטגיית מוצר
דוגמה מובהקת היא זו של הטלפוניה הניידת, שבה מעת לעת אותם דגמים מגיעים לשוק עם גרסאות ושיפורים חדשים. שיטות עבודה דומות ודומות אלה מבקשות הכרה במוצר על ידי הצרכנים ופיתוח המותג.
אסטרטגיות מוצר בדרך כלל ממקדות את המסר שיוצע לציבור במאפיינים או בתכונות של הסחורה או השירות המסוים. לדעת להעביר מסר ברור עם היתרונות של המוצר ולהוסיף לו ערך במוחו של הלקוח הפוטנציאלי חשוב מאוד לנוכח הצלחה או לא בשוק אליו אתה נכנס.
עם זאת, רצוי להבחין ברמה גבוהה, כך שהמוצר יהיה מזוהה באופן מושלם על ידי המותג שלו ומבהיר מדוע יש לבחור אותו על פני המתחרים שלו. בהקשר זה, ההשפעה של תוויות, תכנון אריזות ומשימות אחרות הוגדרו בתחילה ב תכנית שיווק של החברה.