פרוספקציה היא כלי כלכלי המשמש ארגונים במטרה להעריך חלופות עתידיות אפשריות שעשויות להשפיע עליהם. הוא משמש בסיס לקבלת החלטות וליצירת אסטרטגיה.
ביצוע חיפושים מניח משתנים כמותיים ואיכותיים, על מנת להציג מציאות עתידית שחברה או מוסד יכולים להתמודד איתה בפרק זמן נתון.
לפיכך, מטרתה העיקרית היא התבוננות באפשרויות עתידיות. על אנליסט כלכלי לאמוד את החלופות השונות שעשויות להתרחש מבחינת רווחיות, רמות רווח עתידי או שינויים בהתנהגות הצרכנים, למשל.
במובן זה, מושג זה קשור לעיתים קרובות לתורת המשחקים, כאשר התנהגותם של גורמים כלכליים נחקרת באופן מתמטי ביחס לפעולותיהם בהתחשב ברמת סיכון מסוימת.
חברות או ארגונים מכל הסוגים מקדישים חלק ממשאביהם לניתוח השוק בו הם פועלים ולהבנת התנהגותו.
באופן זה יש להם את היכולת לצפות בעיות אפשריות או לנצל מצבי הזדמנות.
מאפיינים אופייניים לחיפוש
למשימות פוטנציאליות יש כלי ניתוח וציפייה משלהם. מסיבה זו, לעתים קרובות כל תחום רגיש לשימוש במודלים משלו כדי לברר השפעות עתידיות.
עם זאת, כל חיפושים כלכליים חייבים לשאוף לרווחיות עתידית, ולפיכך להשיג את הרווח הגבוה ביותר האפשרי.
נקודה חשובה תהיה גם חקר יחס התחרות הקיים ולפיכך הקושי הגדול או הפחות לגישה אליו.
יחד עם זאת, עליה למנוע בעיות אפשריות עבור מדינה או עסק, כך שניתן יהיה לחזות ולהציע אסטרטגיות כדי לנטרל את השפעותיהן.
לשם כך, על הסיכוי לעמוד בהיבטים הבאים:
- הסיכוי העיקרי הוא זיהוי הזדמנויות לנצל נקודות או שליליות להימנע מהן.
- עליו להתבסס על נתונים מניתוח, המצדיקים את הפעולות שיש לקחת בחשבון. לעתים קרובות הם מגיעים מתיקי לקוחות, מהמצב הכלכלי או ממחקר שוק.
- לעתים קרובות מימושו תואם אנשי מקצוע ספציפיים. במילים אחרות, ישנם מחלקות ואנשי מקצוע המתמחים בחיפוש אחר מציאות כלכלית ועסקית.
- עליהם לשמש תמיכה והצדקה ליישום אסטרטגיות שוק.
צפייה ביישומים בסביבה הכלכלית
בתחום הכלכלה קיימות יישומים מרובים לביצוע חיפושי בשל העובדה שבמידה רבה תחום זה מבוסס על ציפייה למחזורים כלכליים ואירועים עתידיים.
מסיבה זו, מקובל לבצע תרגילים פוטנציאליים הן במיקרו-כלכלה והן במקרו-כלכלה.
כך עולים מחקרי ציפייה כלכליים בנוגע לצמיחה כלכלית של שטח או כניסה של חברה למגזר מסוים.
דוגמה בולטת לנקודה אחרונה זו היא חיפושי שוק או מסחר, באמצעותה ניתן לבצע לקוחות פוטנציאליים או אומדני מכירות עתידית של מוצר באזור או בעונה מסוימת.
לעתים קרובות משתמשים בפרוספקציה בסביבות מחקר שוק וגילוי לקוחות פוטנציאליים או נישות.
ישנם מודלים מוכרים של המחקר, ביניהם, למשל, בולטים כוחותיו של פורטר.
