תמריץ הוא מנגנון הקשור לתגמול או עונש לביצוע או התנהגות מסוימים.
המטרה של יצירת תמריץ היא לגרום להתנהגות מסוימת. ההנחה היא כי הנושא עליו הוא מוחל ישמש כסוכן רציונלי המעריך עלויות ותועלות (הומו אקונומוס).
לכן, הנבדק האובייקטיבי ישקול אופטימלי לפיתוח ההתנהגות אותה מתכנן התמריץ מבקש, בתנאי שהגירוי מעוצב היטב.
כך, למשל, אם ברצונך להניע עובד להתאמץ יותר, אתה יכול לעצב תמריץ המתגמל את מיטב יכולתו. אם מדובר באיש מכירות, תמריץ מקובל הוא לחלוק במכירות הגבוהות ביותר באמצעות עמלות.
סוגי תמריצים
ישנם לפחות ארבעה סוגים של תמריצים:
- תמריצים כספיים או כספיים: הם הנפוצים ביותר ובוודאי אחד היעילים ביותר. הם יכולים לכלול משכורת גבוהה יותר, תשלום עמלות מכירה, מחירים בכסף או במניות וכו '.
- תמריצים מוסריים: הם מנסים לדחוף אנשים לעשות את מה שאמור להיות נכון או טוב בחברה נתונה. תמריצים מוסריים מורכבים יותר ליישום מאשר כספיים שכן ערכים משתנים בין תרבויות שונות. בנוסף, האדם הוא זה שמחליט לבסוף אם הוא מסכים עם מוסכמה מוסרית מסוימת או לא.
- תמריצים טבעיים: הם מבוססים על הטבע האנושי עצמו. כך, למשל, אנשים באופן כללי הם סקרנים באופן טבעי, כך שהם יכולים להיות מוטיבציה לעשות דברים מסוימים על מנת לספק את הצרכים הטבעיים הללו.
- תמריצי כפייה: הם מבוססים על הדגשת התוצאות השליליות או העונשים שלא יבצעו התנהגות או התנהגות מסוימת. אלה תמריצים שמבוססים על שלילי ולכן בדרך כלל אינם מניעים נושאים באופן פנימי, והם פועלים רק מתוך פחד.