אפקט הסנוב או הסנוב מתרחש כאשר עקומת הביקוש חיובית. כלומר, כאשר הקשר בין מחיר לביקוש חיובי. הסקרנות של אפקט הסנוב היא שאם המחיר עולה, הביקוש עולה. ולהיפך, אם המחיר יורד, הביקוש יורד. בניגוד לסחורה רגילה.
המונח סנוב מתייחס לאנשים המחקים את ההתנהגויות של מי שהם רואים עליונים או מובחנים בתחום כלשהו.
האטימולוגיה של השם מלטינית מבהירה את המשמעות האמיתית של המונח. זו הפחתה של הלטינית (site nobilitate). מילים שפירושן בלטינית 'ללא אצילות'.
לכן, האפקט הסנובי הוא האפקט המתרחש בזכות התנהגות מסוג זה. אנשים שאינם מובחנים, אך רוכשים סחורות בלעדיות או מובחנות כאילו היו באמת מובחנים.
דוגמא לאפקט סנובי
להלן נציג סדרת דוגמאות במוצרים שנחשבים בדרך כלל לבלעדיים.
- יינות: נהוג להחשיב שככל שמחירו של יין גבוה יותר, כך איכותו גבוהה יותר. בייצור שכבות מסוים נצרך, ככל שיקר יותר כך טוב יותר. טועמים יין יוקרתיים יכולים להשפיע על המחיר והביקוש ליין.
- בגדי מותג: ישנם מותגים מסוימים, שמחירם אינו תואם את החומרים בהם נעשה שימוש. סוודר צמר לא ממותג יהיה זול בהרבה מסוודר צמר ממותג לקוסט. אם לקוסט תוזיל את מחיר מוצריה, היא תאבד את הביקוש בטווח הארוך. למה? כי המשיכה של מותגים כמו לקוסט, ללא קשר לאיכות המוצרים שלהם, היא הבלעדיות שלהם. לא כולם לובשים את זה כי זה לא משתלם. אם המחיר יירד, הוא יאבד את הערעור הזה.
- מכוניות יוקרה: המהירות המותרת בכבישים מוגבלת, כך שלא משנה כמה מכונית חזקה, היא לא תוכל למלא את פונקציית התחבורה שלה מהר יותר. עד לנקודה, בנושאי אמינות, בטיחות, מכניקה ונוחות, עליית המחירים הגיונית. עם זאת, יש מכוניות יוקרה המאופיינות בכוחן העצום ובאלמנטים בפירוט רב. אנשים קונים את המכוניות האלה מכיוון שזו הדרך להבטיח שמעט אנשים ינהגו בהן. ככל שהוא יקר ובלעדי יותר כך אנשים מאותה מעמד ירצו בכך.
האפקט הסנובי הוא מקור עשיר למחקרים הנוגעים לבחירת הצרכן. צרכן לא תמיד קונה את הטוב ביותר מבחינה כלכלית. מה שמסביר שאנחנו לא תמיד רציונליים לחלוטין.
