ההזדמנויות של חברה הן מגמות ומצבים בסביבה החיצונית בה יכולה החברה להשתמש כדי להרוויח, להשיג יתרון על פני מתחרותיה ולשפר את שולי הרווח שלה.
כמובן, הדבר החשוב הוא שכאשר מזוהים הזדמנויות בסביבה התחרותית, החברה מיישמת אסטרטגיות כדי לנצל את ההזדמנויות הללו ולמזער את הסיכון לאיומים העומדים בפניה.
כך או כך, ההזדמנויות הן גורמים חיצוניים, לכן יהיה צורך לבצע מחקרי שוק וניתוח שוק על מנת להיות מסוגלים לזהות אותם, לזהותם וכי הם יכולים לשמש את החברה.
כעת, הזדמנות לחברה מבוססת ביסודה על צרכיו הבלתי מסופקים של הלקוח, כמו גם על העניין שהפגין הקונה במוצרים המוצעים על ידי החברה, אשר עשויים להעדיף מכירות אפקטיביות המסייעות להם לצמוח ולנהל רמות רווחיות מתאימות. .
כיצד נוכל למצוא הזדמנויות לחברה?
ואכן, על מנת לזהות את ההזדמנויות של חברה, יש צורך לקבל מידע על:
1. הסביבה הלאומית והבינלאומית
מצד אחד, על החברה להתמקד בשינויים המתרחשים בתחום הכלכלי, הפוליטי, הטכנולוגי והחברתי; מכיוון שמצבים עלולים להתרחש המעדיפים ביצועים בצורה חיובית עבור החברה.
2. המגזר הספציפי בו מתחרה החברה
בהתחשב בכך ששינויים בסביבה יכולים לייצר השפעות מסוימות במגזר הספציפי שבו החברה מתחרה, ההשפעה שיכולה להיות לה על תהליך הייצור, על הסחורות והשירותים המשווקים, על המחירים, על חברות מתחרות ועל מגמות צרכנים. .
3. הלקוח והצרכן
כמו כן, שינויים בהעדפותיהם ובטעמם של הלקוחות והצרכנים יקבעו בשוק תחרותי ביותר את המוצרים, בין אם הם סחורות או שירותים, שיצליחו בשוק.
הזדמנויות עיקריות לחברה
לכן, ההזדמנויות העיקריות שחברה יכולה לנצל, באופן כללי מאוד, הן:
- שיש צמיחה מהירה ומתמשכת של השוק בו הוא מתחרה.
- חברות מתחרות הן מתחרות חלשות או כפופות.
- חברות מתחרות שנכשלות או שמבקשות בריתות אסטרטגיות.
- הצרכים והטעמים של הלקוחות משתנים לטובת המוצרים שמציעה החברה.
- מצא מקום בשוק הבינלאומי כדי לשווק את המוצרים שאתה מוכר.
- יש צמיחה חזקה ותנופה בכלכלה הלאומית והבינלאומית.
- הפחתת רגולציה מסוימת מתרחשת בשווקים בהם היא מתחרה.
- הופעתה של טכנולוגיה חדשה המעדיפה את תהליך הייצור.
- הופעת מערכות הפצה חדשות.
לבסוף, אנו יכולים לומר כי ההזדמנויות כאשר חברות מנוצלות היטב מאפשרות להם להמציא את עצמן מחדש, להסתגל לשינויים במצבים ובמגמות המתרחשים בשווקים תחרותיים ביותר. בדרך זו הם מספקים טוב יותר את לקוחותיהם, מבטיחים את צמיחתם ושומרים על שולי הרווח.