להוזיל זה להפחית, או להוריד את המחיר של משהו מסוים.
מונח זה מצביע על כך שמוצר או שירות הונמכו על מנת להגדיל את מכירותיו ברוב המקרים.
שהמחירים מוזלים קשור רבות להתנהגות אנושית. אם אתה קונה מוצרים מחברה מסוימת שמתחילה להעלות את המחירים שלה, הדבר הסביר ביותר יהיה ללכת לתחרות, או מותגים עם פריטים דומים שמחירם נמוך יותר, ומציעים את אותם פתרונות.
להורדת מחירים יש הרבה קשר לביקוש והיצע של שירותים ומוצרים, עם נסיבות, תחרות בשוק, אזורים גיאוגרפיים או עם רגעים חברתיים מסוימים כמו משבר.
בכל המקרים הללו תמיד יכולה להיות שונות במחירים שתענה על הצרכים וההיבטים הספציפיים של אותו הרגע.
מדוע המחירים יכולים לרדת?
אלה כמה מהסיבות שיכולות להוביל לכך:
- כאשר מותג חדש מופיע בשוק, ומודע למחיר המתחרים שלו, ייתכן שהוא משתמש באסטרטגיות כמו הורדת מחירים, מכירות, רכישת שלושה מוצרים במחיר שניים, בין היתר. כל זאת במטרה לתקוף את השוק על סמך מחירים כדי שאנשים יעברו למותג ההוא, ויתחילו להכיר אותם. הבעיה בעבודה על בסיס מחירים ולא על אסטרטגיית ערך היא שקשה יותר להגדיל אותם, בנוסף לעובדה שיהיה צורך למכור יותר כדי שהחברה תהיה רווחית וזה יכול גם משפיעים על שלב הייצור מכיוון שייקח מספר גדול יותר של מאמרים ויותר שעות עבודה כדי לייצר אותם.
- המשברים החברתיים שהתרחשו לאורך ההיסטוריה היו אחראים גם להורדת מחירים. לדוגמא, המשבר העולמי בתקופה 2008 עד 2014 השפיע על ספרד באחד המגזרים המשגשגים ביותר שלה, שוק הנדל"ן. באותה תקופה מחיר הדיור צנח בצורה חדה, אליה התווסף כי קיים מחסור גדול בהלוואות נדל"ן. מכירות הדירות נפלו, חברות הבנייה פשטו את הרגל, ואז החלו למכור נדל"ן במחירים מוזלים.
- מחסור בביקוש גורם למחיר של מוצר לרדת. כאשר מוצרים מסוימים אינם רושמים מחזור טוב והצגה בשוק, והרכישות אינן כצפוי, יש לשקול מחדש ירידת מחירים כדי לנסות להתאושש ולא להתפשר על ההשקעה שבוצעו לייצור פריטים אלה.
- עונת שפל. זו אחת הסיבות לכך שמחירי המוצרים זולים יותר. למשל, עונת המכירות בינואר. הצרכנים קנו מספר רב של מאמרים לרגל החגים שבשלב זה כדי להוציא את המוצרים הורידו מחירים כדי לא להפסיק את הרכישה של אלה. בנוסף, עם המעבר לעונות אחרות כמו אביב לקיץ, פריטי הטקסטיל של אותה עונה מוזלים גם הם במחירם כדי להיות מסוגלים למכור אותם ולהתחיל במלאי החדש על פי אותה תקופת השנה.