פילוח דמוגרפי מחלק את השוק לקבוצות צרכנים על בסיס משתנים דמוגרפיים. שימוש במשתנים כמו גיל, מין, גודל ומחזור החיים של המשפחה, רמת הכנסה, גזע, עיסוק, רמת חינוך ולאום.
למעשה, משתנים דמוגרפיים הם נתוני אוכלוסייה חשובים שניתן להשתמש בהם ליצירת פרופילי צרכנים. משתנים אלה נמצאים בשימוש נרחב בפילוח שוק מכיוון שהם כל כך קלים למדידה. בנוסף, הם קשורים לביקוש, שהוא היבט חשוב מאוד עבור כל חברה.
לכן, משתנים דמוגרפיים הם הנפוצים ביותר בתהליך פילוח השוק. מכיוון שהם המשתנים הקלים ביותר לזיהוי ומדידה.
משתנים דמוגרפיים המשמשים לפילוח
המשתנים הנפוצים ביותר בפילוח דמוגרפי הם:
1. גיל
כמובן שהגיל מאפשר לחלק את השוק למגזרים בעלי אינטרסים, רצונות וצרכים דומים. הגיל מאפשר לנו לחלק את השוק לקבוצות שנוכל לסווג כילדים, מתבגרים, נוער, מבוגרים ומבוגרים יותר.
ואכן, הגיל מכריע בידיעה כיצד למקד למוצרים ולסוג הפרסום שיש להשתמש בו. לדוגמא, אם אוכלוסיית הקשישים שולטת, יש להציע מוצרים כמו תרופות, תוספי תזונה, חיתולים למבוגרים, בין כמה שנוכל להזכיר.
יש לציין כי הצרכים והרצונות של הצרכנים משתנים עם הגיל. הצרכים השובבים של ילד מובילים חברות לעצב מוצרים כמו צעצועים. אך צורך זה משתנה לאורך מחזור החיים של אנשים
2. מין
במקרה זה השוק מחולק תוך התייחסות למין האנשים. גברים ונשים מתנהגים אחרת בשוק ויש להם העדפות שונות בקנייה.
אין ספק שיש חברות שמפנות את המוצרים שלהן לקבוצת יעד שלא מבדילה בין מין, כמו אוכל. אך במקרים אחרים המוצרים שלהם מיועדים לז'אנר ספציפי. במיוחד במוצרים כמו בשמים, קוסמטיקה, ביגוד, בין כמה מהחשובים ביותר.
3. גודל המשפחה
אמנם, מבנה המשפחה וגודלה חשוב גם לעיצוב מוצרי אסטרטגיות ותקשורת. באופן כללי, משפחה גדולה תעדיף מוצרים שנותנים להם ביצועים גבוהים ושמחירם משתלם. עם זאת, משפחות קטנות מעדיפות מוצרים איכותיים יותר במחיר גבוה יותר. הסיבה לכך היא שהכנסותיהם משמשות כדי לספק מספר קטן יותר של חברים.
4. מחזור חיי משפחה
מצד שני, מחזור החיים המשפחתי מתייחס למשפחה שעוברת שלבים שונים. זה מתחיל בהצטרפות הזוגית, ואז הזוג עם ילדים. בשלבים הראשוניים, ילדים הם תינוקות, ואז הם הופכים לילדים ובהמשך למתבגרים.
לבסוף, הילדים נעשים צעירים בגיל הנישואין. לכן הם עוזבים את בית ההורים ואת המשפחה. ולבסוף, הם מסיימים את מחזור חייהם רק עם צמד ההורים. הדבר החשוב לשיווק הוא שכל שלב במחזור החיים של המשפחה כולל אפשרויות שונות בכמות המוצרים שהם קונים ובכמויות שהם דורשים. כאן ניתן לסווג אנשים כרווקים, נשואים ללא ילדים, נשואים עם ילדים, גרושים, אלמנים וכו '.
5. רמת הכנסה
כמובן שרמת ההכנסה היא משתנה נוסף בפילוח הדמוגרפי. מסייע לחברות בפיתוח אסטרטגיות תמחור עבור המוצרים והמותגים שלהן. תכנון וניהול מוצרים ומותגים במחירים מתונים לאנשים בעלי הכנסה נמוכה. בעוד שקבוצות שוק בעלות הכנסה גבוהה הן משיקות מוצרים באיכות גבוהה ובמחירים גבוהים יותר.
יש לציין כי הוא משתנה שימושי מאוד בפילוח המוצרים, במיוחד בשוק הפיננסי, הנסיעות והרכב. יש חברות שמעדיפות למקד לפלחים עם הכנסה נמוכה מכיוון שיש להם פחות לחץ מצד התחרות והלקוחות נאמנים יותר. אחרים מצידם מעדיפים למקד לפלח הכנסה גבוהה כמו מותגים מצליחים כמו גוצ'י, רולקס ומונט בלאן.
6. עיסוק
כמו כן, עיסוק הוא משתנה שנמצא בשימוש נרחב על ידי חברות כדי להפנות את מוצריהם לשוק. משתנה דמוגרפי זה מאפשר לכוון מכשירים לשימוש רופאי שיניים, למשל. באופן דומה ציוד טכנולוגי למהנדסי מערכות וכך נוכל למצוא מקרים רבים נוספים.
במילים אחרות, סוג העבודה שאדם מבצע משפיע על התנהגותם הצרכנית בעת בחירתם בשוק.
7. רמה חינוכית
הרמה החינוכית של האנשים היא היבט חשוב באופן בו אנשים בוחרים את רכישתם בשוק. סיבה מדוע חברות צריכות לקבל מידע זה שיעזור להן לענות טוב יותר לדרישות הלקוחות.
במציאות, הרמה החינוכית משקפת את מידת הידע שיש למישהו על משהו. אנשים צורכים את מה שהם יודעים ואוהבים. ככל שרמת החינוך של הצרכן גבוהה יותר, בדרך כלל יש להם יותר ידע על המוצרים ולכן הם תובעניים יותר לבחור ולצרוך.
8. דת, גזע ולאום
אין ספק שדת היא מכלול האמונות והערכים של קבוצת אנשים. הגזע כולל קבוצות של אנשים בעלי מאפיינים פנוטיפיים מסוימים הקשורים לתכונות הגנטיות שלהם ולסביבתם. אמנם הלאום מייצג את השייכות של קבוצת אנשים לאומה, אך הדבר גורם להם להיות זכויות וחובות פוליטיות משותפות.
אז דת, גזע ולאום הם גורמים חשובים שיש לקחת בחשבון בפילוח הדמוגרפי. מכיוון שהם מציעים נתונים חשובים כדי שחברות יוכלו להקים קבוצות צרכנים עם מאפיינים הומוגניים מסוימים מסוימים.
יתרונות השימוש במיקוד דמוגרפי
היתרונות העיקריים של השימוש בו הם:
- זה מאפשר לך למצוא הזדמנויות עסקיות. שמקורם במציאת צרכים לא מרוצים בקבוצות פלחי השוק השונים.
- זה עוזר לתחום בצורה יעילה יותר את קבוצת שוק היעד. מאפשר לזהות את המתחרים הישירים ביותר.
- זה מאפשר התאמת מוצרים ואסטרטגיות שיווק לכל פלח שוק. בכך החברה הופכת את לקוחותיה וצרכניה לנאמנים יותר.
- זה מאפשר לחברה להקצות משאבי שיווק בצורה יעילה יותר ולמקסם את ניצולם.
לבסוף, אנו יכולים לומר כי פילוח על בסיס משתנים דמוגרפיים נמצא בשימוש נרחב על ידי חברות. מכיוון שזו דרך קלה לקבץ את הצרכנים שלך תוך התייחסות לנתונים חשובים של האוכלוסייה כגון גיל, מין, גודל ומחזור החיים של המשפחה, רמת הכנסה, גזע, עיסוק, רמת חינוך ולאום. משתנים שקל מאוד למדוד כדי לאמוד את גודל השוק ולהצליח להתאים את המוצרים והאסטרטגיות המאפשרים להגיע לכל קבוצת יעד בצורה יעילה.
