פילוח גיאוגרפי - מה זה, הגדרה ומושג

פילוח גיאוגרפי משמש לחלוקת השוק למגזרים על פי מיקומו הגיאוגרפי. התאגד לאזורים, מדינות, מדינות, עיריות, ערים ושכונות.

מעל לכל, מטרת הפילוח הגיאוגרפי היא להתאים ולהפיץ סחורות ושירותים לצרכנים הנמצאים באזורים ספציפיים מסוימים. תוך התייחסות למשתנים חשובים כגון אזורים או אזורים, גודל השוק והאקלים השורר בכל מקום.

ואכן, פילוח מסוג זה יכול להיות שימושי מאוד עבור חברות כאשר מיקום גיאוגרפי מייצר הבדלים משמעותיים. תושבי האזור יכולים להציג מגוון תרבותי. זה מאלץ חברות ליישם אסטרטגיות שונות בכל אזור.

באופן כללי, לאופן שבו אנשים קונים, סוג המוצרים שהם דורשים ותדירות הרכישה יש קשר ישיר עם האזור בו הוא נמצא. במילים אחרות, לכל אזור יש שפה, מערכת מנהגים, סדרת ניבים והיבטים פיזיים שונים. כל ההיבטים הללו קשורים למיקום האנשים ולהתנהגותם בשוק.

סוגי מיקוד גיאוגרפי

סוגי המיקוד הגיאוגרפי שניתן להשתמש בהם הם:

1. פילוח לפי אזורים או אזורים

בהחלט, פילוח מסוג זה יכול להתבסס על קיבוץ מגזריו בהתחשב באזורים מבוססים פוליטית. הם יכולים גם להשתמש באזורים גיאוגרפיים באמצעות סוגים אחרים של קריטריונים.

כמובן, חברה יכולה להחליט לשווק את המוצרים שלה באזורים ספציפיים או באזורים במדינה, במקרה זה עליה לבצע תמהיל שיווקי אחר לכל אזור. על חברות לשקול כי לתושבי כל אזור משותף מערכת ערכים, עמדות והעדפות. הם ממוקמים גם באזורים בעלי תנאי אקלים שונים ומנהגים חברתיים שונים.

2. פילוח לפי גודל השוק

מצד שני, פילוח לפי גודל השוק מחלק את המגזרים תוך התחשבות בצפיפות השוק. חברות מחליטות לשרת פלחים מסוימים בהתאם למספר מסוים של צרכנים.

בהתאם לצפיפות, ניתן לסווג אותם באופן משנה:

אזור עירוני

מלכתחילה הוא נלקח כאזור עירוני כאשר קבוצת האוכלוסייה גדולה מ -2,000 תושבים. זה תואם לערים גדולות בהן שורר מודל הפיתוח של תחום התעשייה והשירותים.

איזור פרברי

שנית, אזורים פרבריים הם אזורים הנמצאים בקרבת ערים גדולות ותלויים בדרך כלל. הם כל האזורים שנותרו בפאתי הערים בהן ישנם תנאים סביבתיים נוחים יותר מאשר בערים. האוויר בריא יותר והנוף ירוק יותר.

אזור כפרי

שלישית, אזורים כפריים ממוקמים רחוק מערים גדולות. אנשים גרים בשדות גדולים שבהם הפעילויות העיקריות הן של מגזר ראשוני כחקלאות ובעלי חיים בעיקר. בדרך כלל הם מספקים לערים מזון וחומרי גלם. בנוסף, מספר התושבים הוא כ -2,500 תושבים, כך שצפיפות האוכלוסייה נמוכה מאוד.

3. פילוח לפי אקלים

אין ספק שתנאי מזג האוויר יכולים ליצור דפוסים נפוצים עבור אנשים הנמצאים באזור גיאוגרפי מסוים. זה יוצר הזדמנויות עסקיות לחברות לשווק את המוצרים שלהן. לדוגמא, בגדי חורף או קיץ, תלוי בעונה או באקלים השורר באזור.

באופן טבעי, מזג האוויר הוא קריטריון טוב לפלח מכיוון שהוא יכול להשפיע על התנהגותם של אנשים ועל בחירות הרכישה שלהם. אנשים קונים מוצרים שונים, תלוי אם הם גרים באזור אקלים חם, ממוזג או קר.

יתרונות ביצוע פילוח גיאוגרפי

היתרונות העיקריים של פילוח גיאוגרפי הם:

• זה מאפשר לזהות קבוצות ספציפיות ומשמעותיות יותר של צרכנים.
• זה עוזר לבחור באיזו קבוצה או פלח צרכנים החברה צריכה למקד את מאמצי השיווק שלה.
• החברה והמוצרים המוצעים לשוק מגיעים למצב טוב יותר.

לסיום, אנו יכולים לאשר כי פילוח גיאוגרפי הוא דרך יעילה לקבץ צרכנים. בעזרת פילוח מסוג זה, חברות יכולות להתאים את תוכניות השיווק שלהן לצרכים ולרצונות של קבוצות צרכנים הממוקמות באזור גיאוגרפי ספציפי.