זה ידוע כאסטרטגיה עסקית לתכנון על ידי חברה על מנת להשיג יעדים שנקבעו בעבר.
בדרך זו, האסטרטגיה העסקית קובעת שיטות לניהול הפעילות ברמה העסקית.
האסטרטגיה העסקית מאפשרת הן לחברות קטנות ובינוניות והן לתאגידים גדולים לקבוע יעדים עסקיים ספציפיים. ועל זה, התבססו יום יום על השגתם בטווח הארוך. יחד עם זאת, עליו לאפשר השגת רמות מסוימות של ביצועים פיננסיים עבור החברה.
מלכתחילה, כל אסטרטגיה עסקית חייבת לגרום ליזם לשקול באיזה מצב או תפקיד הוא רוצה להיות בשוק בפרק זמן מסוים (בדרך כלל לטווח בינוני וארוך).
בעיקר, אסטרטגיה עסקית טובה חייבת לאפשר לחברה להשיג עמדות טובות בתחומה, בתועלת הכלכלית או בהתרחבות הטריטוריאלית. עיצובו ויישומו יהיו תלויים במידה רבה במאפייני החברה המסוימת וברמת התחרות בשוק בו היא פועלת.
תכנון אסטרטגימטרות אסטרטגיה עסקית
המשימה שעל כל הנחיה לקדם בתצורה של אסטרטגיה עסקית מצליחה היא:
- השג עמדת שוק או מנהיגות תחרותית ביותר בתחום.
- המשך צמיחה ברמת גודל החברה, היקף הפעולה או התרחבות לטריטוריות חדשות.
- השגת איתנות פיננסית והיתרון הכלכלי הגדול ביותר האפשרי.
יישום האסטרטגיה העסקית בחברות חדשות ומנוסות
ללא קשר לגילה, אסטרטגיה עסקית תהיה מרכיב מרכזי בהצלחה הכלכלית או המסחרית של החברה.
בהיותו חדש, תאגיד חייב בהכרח להתוות את הצעדים שיש לעקוב אחר כניסה לשוק מסוים באמצעות פיתוח כלי זה. לפיכך, היא תקבע את התנאים שבהם היא תיכנס לתחרות, את הקהל או הפלח אליו יכוונו ומה יהיו תוכניותיה האסטרטגיות או השיווקיות.
במקרה של המנוסים ביותר, ניתן בכל עת ובעקבות התפתחות השווקים לשנות או להתאים אסטרטגיה עסקית תוך התחשבות בצרכיה ובמאפייני החברה להתאים ולהתחרות במצב טוב יותר.
דוגמאות עיקריות לאסטרטגיה עסקית
בשורה זו, בהתאם לנסיבות סביב תאגיד, ניתן ליישם סוגים שונים של אסטרטגיות:
- זול: חיפוש תחרותיות בשווקי מחירים נמוכים, אופטימיזציה של עלויות העסק ככל האפשר. דוגמה לחברה עם אסטרטגיה זו תהיה פרימרק.
- מנהיגות מוצר: רודף לתת ערך למוצרים על ידי הלקוח הפוטנציאלי. הוא מתמקד במחירים גבוהים יותר ובשירותים טובים יותר לאחר המכירה. למשל, אל קורטה אינגלס.
- לנעול ב: מציעים מוצרים בשוק שקשה להחליף או להעתיק על ידי מתחרים. זה הופך את הלקוח לנאמן לתקופה ארוכה על ידי מעקב אחר המותג וצריכת מוצריו. דוגמא לכך היא קוקה קולה.