הסביבה הדמוגרפית היא המחקר הסטטיסטי של אוכלוסיית בני האדם ואופן חלוקתה.
ביסודו של דבר, מחקר זה כולל משתנים כגון גיל, מבנה משפחתי, תפוצה גיאוגרפית, שיעורי גידול באוכלוסייה, רמות חינוך ומגוון אוכלוסייה.
בנוסף, חשוב שחברות יכירו את הנתונים הללו מכיוון שמדובר באנשים שיוצרים את השוק. לכן, יש לשים לב למגמות דמוגרפיות העלולות לייצר שינויים מבחינת צפיפות, מיקום, עיסוק, מבנה משפחתי ומאפייני חינוך.
דֶמוֹגרָפִיָהמכיוון ששינויים במשתנים אלה יכולים ליצור שינויים בביקוש ובצרכים שיש לצרכנים.
אלמנטים חשובים בסביבה הדמוגרפית
אין ספק שלשינויים בסביבה הדמוגרפית עלולות להיות השלכות משמעותיות על העסקים. שינויים אלה יכולים להיות חיוביים או שליליים ויכולים להשפיע לטווח הקצר והארוך.
כמובן, שינויים בסביבה הדמוגרפית יכולים להתרחש ברמה הלאומית והבינלאומית ויכולים להשפיע על המבנה החברתי והכלכלי של האוכלוסייה. באופן ספציפי, זה משפיע במיוחד על הביקוש, שעלול להגדיל או להקטין. כלומר, כל זה עוזר לחברה לדעת כיצד האוכלוסייה משתנה ומתפתחת באזור מסוים.
המרכיבים העיקריים של הסביבה הדמוגרפית הם:
1. רמה סוציו-אקונומית
מעל הכל, הרמה החברתית-כלכלית קובעת את המעמד החברתי אליו שייכת קבוצת אנשים ומה כוח הקנייה שלהם. לפיכך, המוצרים המוצעים על ידי חברה חייבים לענות לתנאי האיכות והמחיר שכל קבוצת צרכנים מצפה להשיג.
לדוגמא, בשוק הרכב מותג לקסוס מכוון לקבוצת לקוחות ממעמד גבוה ושווי נטו, ואילו המותג טויוטה מכוון לאנשים ממעמד הביניים והכנסה בינונית.
2. גיל
באותו אופן, גיל הוא גורם חשוב נוסף שחברה חייבת להכיר, מכיוון שכל המוצרים מכוונים לקבוצות צרכנים בגיל מסוים.
מוצרים מסוימים יכולים להיות ממוקדים לקהל יעד בכל גיל, אך רובם מכוונים לקבוצת צרכנים הנמצאת בטווח גילאים מסוים.
ניתן להדגים מקרה זה אם אנו חושבים על נוסחת חלב אם המכוונת לתינוקות ולחלב מלא שניתן לצרוך על ידי ילדים החל משנת החיים הראשונה ואילך.
3. מין
כמו כן, מין הוא משתנה נוסף שנמצא בשימוש נרחב בשיווק כדי למקד את מוצריו, מכיוון שחלקם מיועדים אך ורק למין הנשי, אחרים למין זכר ומוצרים אחרים יכולים לשמש אנשים על ידי שני המינים.
אם נשתמש בדוגמה, מוצר המיועד לשימוש נשים הוא גרביים, מוצר המיועד לשימוש גברים יהיה גרביים, ומוצר המיועד לשני המינים הוא מברשת שיניים.
4. מבנה משפחתי ומצב משפחתי
מצד שני, המבנה המשפחתי מסייע לדעת מידע חשוב על הנתונים כגון האם המשפחות באותה קבוצת אוכלוסייה הן גדולות או קטנות. בנוסף, אם משפחות משולבות או מתפוררות, מידע זה עוזר לעצב מוצרים המותאמים לצרכים הספציפיים של אותם שווקים. איך זה יכול להיות בגודל של אריזה בניגוד לכל קבוצה, משפחה גדולה קונה שקית דגנים גדולה יותר, בהשוואה למשפחה עם מעט חברים.
מצב משפחתי יכול להשפיע גם על הרגלי הרכישה ועל נפח הרכישה, כמו גם על המחיר שהם יכולים לשלם עבור מוצרים.
5. עלייה או ירידה באוכלוסייה
אין ספק שהיבט זה קשור לגורמים כמו הזדקנות, מספר הלידות ונדידות המתרחשות באוכלוסיה. משפיע על חברות מבחינת וריאציות שיכולות להתרחש במיוחד בירידה או בעלייה בביקוש.
6. רמה ועיסוק חינוכי
גם הרמה החינוכית וגם סוג העיסוק יכולים להיות מרכיבים חשובים עבור החברה כדי לקבוע אילו מוצרים עונים בצורה הטובה ביותר על צרכי השוק שהיא משרתת.
לבסוף, אנו יכולים לאשר כי חברות יכולות להשתמש באחד או יותר מהמשתנים הללו כדי ליצור את הסביבה הדמוגרפית שלהם. הסביבה הדמוגרפית מאפשרת לנו להגדיר טוב יותר את שוק היעד ובאותה צורה, לפתח את האסטרטגיות הטובות ביותר שימושיות להגיע למספר גדול יותר של האוכלוסייה.
סביבת מאקרו
