היתכנות מסחרית מאפשרת לנו לדעת אם למוצר או שירות יש פוטנציאל לייצר רווחים בשוק היעד שלו.
לכן, עם בדיקת ההיתכנות המסחרית אנו מתמקדים בהיבטים הקשורים לשוק ולאפשרויות שהוא מציע.
המוקד כאן הוא ליצור משהו שעונה על צורך צרכני. כמובן שזה קשור בתור היתכנות אחרת כמו טכנית או חוקית.
בדיקת היתכנותחשיבות היתכנות מסחרית
הלקוח הוא הציר העיקרי של כל חברה שרוצה לשרוד בשוק. לפיכך מענה לצרכים שלך הוא מטרה עיקרית.
עלינו לדעת את חשיבות ההיבט הפיננסי כתמיכה לכל האחרים. עלינו להכיר גם היבטים אחרים הקשורים להיתכנות טכנית, בין היתר. עם זאת, הפרסומת היא מרכז העסקים.
לכן, יש צורך לבצע את הניתוחים בצורה המתאימה. עליכם להכיר היטב את המגזר ועליכם לאסוף כמה שיותר מידע מהשווקים. כפי שנראה בנקודה הבאה, ביצוע צעדים מסוימים יכול לעזור לנו להפוך את ההשקה להצלחה.
שלבים לניתוח היתכנות מסחרית
השלבים לניתוח היתכנות מסחרית דומים לאלה של אחרים כגון מבצעית או פוליטית. אולם במקרה זה, מחקר השוק תופס חשיבות רבה. מצד שני, נוח להיות בעל ידע מסוים בסטטיסטיקה.
- קודם כל, אתה צריך להפגיש את כל המעורבים. הנתונים הרלוונטיים כאן הם המנהל המסחרי ומנהל השיווק. יש לאסוף מידע אודות מוצרים או שירותים דומים והצלחתם או כישלונם בשוק.
- ברגע שברור לנו איך להתחיל ולאן אנחנו רוצים להגיע, עלינו ללכת בשביל. עבודה בשטח חיונית בשלב זה. בנוסף, האינטרנט והטכנולוגיה יהיו בעלי ברית טובים, שכן כמעט הכל ניתן לעשות בצורה וירטואלית.
- הגיע הזמן להכין את הדוח, עם תוכנית מוצר או שירות הכוללת את כל מה שאתה צריך. רלוונטי להכיר את השוק, את הספקים או משתפי הפעולה, את המתחרים או את הלקוחות האפשריים ומה אנו הולכים למכור. חמשת הכוחות של פורטר.
- לבסוף המסמך נשלח להנהלה הכללית וזה ינתח את כדאיותו. לאחר פגישה עם מנהלי האזור, תאשר או תדחה זאת.
דוגמא להיתכנות מסחרית
בואו נדמיין שאנחנו רוצים להשיק מוצר חדש.
לדוגמא, אנו רוצים להציע פלטפורמה לשיחות ועידה בווידיאו. אנו חברת ייעוץ ואנו מעוניינים לנצל את הידע והמשאבים הטכניים שלנו ועודף נזילות ספציפי. האיור מראה את התהליך בצורה פשוטה.
במקרה של כדאיות מסחרית, כפי שכבר הזכרנו, סטטיסטיקה ו מחקר שוק לקחת רלוונטיות מיוחדת. מסיבה זו, נוח להתאמן בעניינים אלה אם אנו מתכוונים לתעל את הקריירה המקצועית שלנו בדרך זו.