הזכיין הוא חברה שמוכרת רישיונות לאחרים לשיווק מוצריהם תחת המודל העסקי המקורי של המותג.
הזיכיון הוא מודל עסקי, בו משתתפים שני שחקנים:
- זכיין
- זכיין
במאמר זה נספר לך מה תפקיד הזכיין. אם תרצה, תוכל גם לקרוא את המאמר על זכיינים.
זכייןמה זה זכיין?
הזכיין הוא חברה; מותג, שהמודל העסקי שלו הצליח מספיק כדי לשכפל אותו במקומות גיאוגרפיים אחרים, ללא צורך לעשות זאת במשאבים שלו, אלא באמצעות מכירת רישיונות לאחרים לבניית נקודת מכירה עם מוצרי המותג; פורמט הניהול, השיווק והתפעול, במסגרת הסכם זכיינות.
אז מה ההבדל עבור הלקוח?
ובכן, אף אחד, מכיוון שזה בדיוק מה שמבטיח המודל העסקי הזה. שחווית הקנייה והצריכה זהה לחלוטין לזו של כל נקודת מכירה מותגית אחרת.
מסיבה זו כאשר חתימת חוזה זה, הזכיין מוסר לזכיין; ייעוץ, תמיכה בשיווק ופרסום, מדריכי הפעלה וכל מה שאתה צריך בכדי להפוך את החנות או נקודת המכירה שלך לזהים האחרים שבבעלות המותג.
מהם היתרונות בלהיות זכיין?
מודל עסקי זה מציע יתרונות מרובים לשני הצדדים. גם עבור הזכיין וגם עבור הזכיין.
כאן אנו מזכירים כמה יתרונות של המותגים הזכיינים:
- זה מאפשר הרחבה ונוכחות של המותג במקומות אחרים, בהם הם לא נמצאים, מבלי לבזבז משאבים, להפך, להשיג רווחים מכיוון שמדובר בצד שלישי שמשלם עבור התקנתו.
- יש רק רווחים, מכיוון שכאשר הוא מתקשר בחוזה, על הזכיין לשלם לזכיין מעת לעת, ללא קשר לשאלה אם הזכיין סובל מהפסדים.
- זה מאפשר לזכיין להשיג מידע על שוק בו הוא אינו נמצא, ואם יצליח, להקים נקודות מכירה משלו בשווקים בעלי מאפיינים דומים.
כפי שאתה יכול לראות, להיות זכיין זה עסק "עגול" עבור מותגים, אם כי לא כולם מצליחים ליישם את המודל הזה, מכיוון שיש צורך להשיג מיצוב בשוק וכי העבודה יכולה לארוך מספר שנים.
דוגמאות לזכיינים
כדי לתת לך מושג מי הם זכיינים, אתה יכול ללכת למרכז קניות בעיר שלך ותראה חנויות נעליים, מותגי בגדים, מסעדות או גלידריות. יכול להיות שכל אחת מאותן חנויות איננה בבעלות המותג, אלא בזכיין אשר התקשר בחוזה לשיווק מוצריהם.